面對如今越加競爭激烈的木門行業(yè)，很多木門經(jīng)銷商為了產(chǎn)品銷得更多，都大打促銷戰(zhàn)。如果說低價(jià)競銷還只是小廠家的慣用伎倆，那就大錯特錯了，因?yàn)榻衲瓴簧俅笃放埔查_始參與混戰(zhàn)。這就意味著想要拉攏消費(fèi)者，就必須不斷壓縮利潤，甚至無利可圖，但卻直接導(dǎo)致不少木門經(jīng)營者信心受挫，萌生退意。價(jià)格戰(zhàn)圖了眼前的利益，卻失了長遠(yuǎn)的發(fā)展的方向。

    木門企業(yè)在推廣自己的產(chǎn)品的時(shí)候總是喜歡打健康環(huán)保牌，在廣告和宣傳上，重點(diǎn)宣傳健康和環(huán)保的價(jià)值和理念，包括一些知名木門企業(yè)也不例外。作為木門來說，經(jīng)過行業(yè)不間斷的推廣和介紹，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)能夠接受木門產(chǎn)品的首選要素，就是健康環(huán)保，而消費(fèi)者也把健康和環(huán)保作為木門的首選。

    市場人士認(rèn)為，在這樣的市場背景下，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的健康和環(huán)保的理念已經(jīng)爛熟于心，那么我們一些中高端的木門產(chǎn)品仍然停留在低層次的消費(fèi)者基礎(chǔ)產(chǎn)品知識傳授的階段。認(rèn)為木門產(chǎn)品只有從環(huán)保方面做文章，其實(shí)不然，作為木門產(chǎn)品本身，健康和環(huán)保的功能已經(jīng)是產(chǎn)品必須具備的基本屬性。

    我們要在這些基本屬性的基礎(chǔ)上，延伸更多的價(jià)值，讓消費(fèi)者能夠體會到出來環(huán)保，我們還有很多話要跟消費(fèi)者說，下面的幾個層面就是木門產(chǎn)品可以重點(diǎn)介紹的方面。

    品味之選

    現(xiàn)代社會的環(huán)境下，誰要說你沒有品味，可能比踢你幾腳還難受。消費(fèi)者對于品味的追求，已經(jīng)超過了我們的預(yù)期。對于木門產(chǎn)品的選擇也是一樣，不怕貴，就怕沒品味。那我們對于產(chǎn)品品味的塑造，已經(jīng)超過了對健康、環(huán)保等價(jià)值的塑造。

    這給我們一個啟示，我們在產(chǎn)品的推廣過程中，除了介紹健康和環(huán)保之外，就是要重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的品味價(jià)值，讓有品味成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的時(shí)候的一個重要因素。而塑造品味也可以從多個維度。例如：可以從生活的品味;愛好的品味;發(fā)展的品味;設(shè)計(jì)的品味等等多個角度來塑造消費(fèi)者的品味需求。

    真愛之選

    真愛之選是對個性產(chǎn)品選擇的一種全新闡述。消費(fèi)者對于某一特定產(chǎn)品的特殊偏好成為我們銷售的價(jià)值。我們都知道美國的蘋果電腦。對于蘋果迷來說，沒有什么比選擇一款自己喜歡的新產(chǎn)品更有樂趣的了。對于新產(chǎn)品的上市，蘋果迷們甚至愿意，通宵達(dá)旦的排隊(duì)等候。為的就是選擇一款自己真正喜歡的產(chǎn)品。這就是真愛的力量。這種對產(chǎn)品的追求，也成為其他沒有選擇過產(chǎn)品的消費(fèi)者的一種有效的吸引。消費(fèi)者甚至更加愿意相信，自己的選擇沒錯，因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)者甚至用瘋狂，來喜歡一款產(chǎn)品和一個品牌。

    經(jīng)典之選

    經(jīng)典的才會永遠(yuǎn)流傳下去。我們不用擔(dān)心經(jīng)典的產(chǎn)品會阻礙消費(fèi)者的選擇，我們要做的就是，對于經(jīng)典的選擇，永遠(yuǎn)高于對健康和環(huán)保的選擇。我們已經(jīng)通過市場的歷練，檢驗(yàn)了產(chǎn)品的經(jīng)典的價(jià)值。

    經(jīng)典的產(chǎn)品源于消費(fèi)者的堅(jiān)持不懈的信賴和選擇，因此對于經(jīng)典的產(chǎn)品推廣和介紹，都要以曾經(jīng)消費(fèi)過的消費(fèi)者為價(jià)值塑造的要素。我們要告訴消費(fèi)者的是，這款木門產(chǎn)品有很多人選過，有很多人愿意選擇這款經(jīng)典的產(chǎn)品，因?yàn)椋x擇的人多了，所以就變成經(jīng)典的了，而且對于經(jīng)典的產(chǎn)品來說。還有很多消費(fèi)者喜歡的理由。例如：經(jīng)典的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì);經(jīng)典的功能設(shè)計(jì);經(jīng)典的款式設(shè)計(jì)等等。都可以成為經(jīng)典的理由。